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04- Aller chercher le client en BtoB : maîtriser la démarche et les techniques pour prospecter avec aisance et obtenir des rendez-vous

Par LE MONDE EST A VOUS     |     Référence : MOD236

En groupe sur site
À partir de 438 € TTC
7 heures sur 1 jour(s)
Salarié en poste, Demandeur d'emploi, Particulier, Indépendant et dirigeant
Éligible au CPF

Description

Obtenir un rendez-vous physique ou téléphonique avec un nouveau prospect est souvent
difficile pour les commerciaux peu expérimentés. Les chances d'échouer existent à chaque
étape du parcours. Les techniques présentées dans cette formation, combinées à la
préparation minutieuse de l'offre de produits présentée dans la formation "Se positionner
sur les marchés BtoB" vont limiter les risques d'échec et apporter plus d'aisance et de
sérénité dans la démarche de prospection.

Objectifs

  • Connaître les modalités des principales formes de prospection enBtoB utilisées en TPE/PME.
  • Imaginer les partenariats qui pourraient nourrir sa base de données de nouveaux prospects.
  • Maîtriser les techniques permettant d'obtenir des rendez-vous avec de nouveaux prospects.
  • Trouver la confiance pour prospecter avec aisance.

Contenu

Les 3 situations de la prospection active

  • La recommandation
  • Les partenariats
  • L'approche directe

L'approche directe en deux temps

  • Le cold emailing : proposer un rdv à quelqu'un qu'on ne connaît pas
  • La relance téléphonique

La technique du cold emailing

  • Le principe
  • Le message
  • La technique
  • Application pratique : rédaction d'emails

La relance par téléphone

  • La préparation avant l'appel
  • Passer les barrages pour atteindre la personne ciblée
  • La posture et les informations à obtenir pendant l'appel
  • Les actions à mettre en place après l'appel

Application pratique

  • Jeux de rôle : simulations d'entretiens téléphoniques

Prérequis

  • Avoir suivi la formation "Se positionner sur les marchés BtoB : construire son offre, ses arguments de vente, sa stratégie de prospection, puis trouver ses premiers prospects"
  • Apporter son propre ordinateur portable

Profil des participants

  • Dirigeants de TPE / Startups / Indépendants
  • Créateurs d'entreprises
  • Commerciaux et responsables marketing de TPE/PME

Pédagogie, organisation et formateur

Equipe pédagogique :

La formation sera animée par Cécile LIOT, consultante-formatrice, experte en développement commercial BtoB. De son expérience de plus de
20 ans dans des postes opérationnels commerciaux et marketing, dans des entreprises de tailles et de secteurs très variés, elle a rassemblé un
ensemble de pratiques qui ont fait leurs preuves dans la méthode BoostMyBiz® BtoB destinée aux TPE/PME.


Moyens pédagogiques et techniques:
 Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposé théorique
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.


Dispositif de suivi de l'exécution de d'évaluation des résultats de la formation :
- Mises en situation : application directe par l'utilisation du logiciel en ligne

- Formulaires d'évaluation de la formation.

Validation formation

Attestation de fin de formation

Financements possibles

OPCO

CPF

FAF

Où se former ? (en jaune sur la carte)

France
04- Aller chercher le client en BtoB : maîtriser la démarche et les techniques pour prospecter avec aisance et obtenir des  rendez-vous

04- Aller chercher le client en BtoB : maîtriser la démarche et les techniques pour prospecter avec aisance et obtenir des rendez-vous

En groupe sur site
À partir de 438 € TTC  · 7 heures sur 1 jour(s)

Où se former ?