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00- Prospecter et vendre en BtoB pour les TPE/PME, indépendants et startups // Parcours BoostMyBizⓇBtoB étapes 1 à 5

Par LE MONDE EST A VOUS     |     Référence : MOD238

En groupe sur site
À partir de 2190 € TTC
35 heures sur 5 jour(s)
Salarié en poste, Demandeur d'emploi, Particulier, Indépendant et dirigeant
Éligible au CPF

Description

Réussir son développement commercial en BtoB exige la mise en place, et la mise en mouvement de façon concomitante, d’un ensemble de pratiques commerciales et marketing qui vont produire des opportunités d'affaires en nombre suffisant et aux moments opportuns. Le programme BoostMyBizⓇBtoB est construit comme un ensemble d’étapes à suivre, pas à pas, pour arriver à cet objectif sans perte de temps. Il comprend 5 journées de formation, réparties sur une période de 10 à 12 semaines qui vont permettre des mises en application immédiates dans l'entreprise du participant. De façon optionnelle, de l'accompagnement personnalisé peut être organisé entre deux journées de formation.

Objectifs

  • Maîtriser les étapes allant de l 'offre produits à la commande client en BtoB dans le cadre d'une stratégie orientée client.
  • Maîtriser les éléments entrant dans une stratégie commerciale et la rendent dynamique et évolutive dans le temps.
  • Savoir choisir les techniques et méthodes commerciales/marketing adaptées à son activité et ses ressources, pour augmenter le nombre d'opportunités de faire des propositions commerciales.
  • Savoir choisir et utiliser les outils digitaux de productivité commerciale adaptés à sa structure et ses ressources

Contenu

  • JOUR 1 - Se positionner sur les marchés BtoB
    • Identifier ses freins personnels à la vente pour pouvoir les lever
    • Mettre en place une veille
    • Inventorier et définir précisément tous ses produits commercialisables
    • Définir précisément la promesse commerciale de chacun de ses produits
    • Construire son catalogue et son plan de prospection
    • Trouver ses premiers prospects
  • JOUR 2 - Faire venir les clients à soi en BtoB
    • Les attributs du site internet pour faire venir les clients à soi
    • La publicité en ligne
    • LinkedIn
    • Emailing et newsletter
    • Les relations presse
    • Réseaux professionnels et réseaux d'affaires
    • Les conférences et opportunités de prise de parole
    • Les salons et autres opportunités de présenter ses produits
  • JOUR 3 - Organiser la gestion de la relation client
    • Le CRM
    • Démarrer avec le CRM gratuit Hubspot
    • Travailler depuis la page d'un Contact
    • La fonctionnalité emailing gratuite sur Hubspot

  • JOUR 4 - Aller chercher les clients en BtoB
    • Les 3 situations de la prospection active
    • L'approche directe en deux temps
    • La technique du cold emailing
    • La relance par téléphone
    • Application pratique : simulations d'entretiens téléphoniques

  • JOUR 5 - Transformer ses prospects BtoB en clients
    • Rassembler les informations pertinentes
    • Préparer les éléments qui seront présentés au client
    • Quels échanges pour un rendez-vous réussi ?
    • La proposition commerciale
    • La phase de négociation
    • La livraison et le service client

Prérequis

  • Avoir démarré une activité ou avoir un projet de création d'entreprise assez avancé
  • Etre à l'aise avec internet et les outils bureautiques et digitaux
  • Apporter son ordinateur portable

Profil des participants

  • Dirigeants et commerciaux de TPE/PME ou de startups

  • Indépendants - Consultants

  • Créateurs d'entreprises

Pédagogie, organisation et formateur

Formateur :

La formation sera animée par Cécile LIOT, consultante-formatrice, experte en développement commercial BtoB. De son expérience de plus de 20 ans dans des postes opérationnels commerciaux et marketing, dans des entreprises de tailles et de secteurs très variés, elle a rassemblé un ensemble de pratiques qui ont fait leurs preuves dans la méthode BoostMyBiz® BtoB destinée aux TPE/PME.


Moyens pédagogiques et techniques:

  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés et/ou mis à disposition en ligne
  • Exposés théoriques
  • Etudes de cas concrets
  • Mises en situation

Dispositif de suivi de l'exécution de d'évaluation des résultats de la formation :

  • Questions orales tout au long de la formation
  • Mises en situation.
  • Exercices pratiques avec correction collective des résultats
  • Formulaires d'évaluation de la formation.

Validation formation

Attestation de fin de formation.

Financements possibles

OPCO

CPF

FAF

Où se former ? (en jaune sur la carte)

France
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En groupe sur site
À partir de 2190 € TTC  · 35 heures sur 5 jour(s)

Où se former ?